“网红”也就是网络红人，是现实或者网络中因为某些事物或行为广泛被广大网民关注而走红的人。这些人之所以成为网络红人是因为本身某种特质在网络平台上被放大，与众多网民的审美、审丑、刺激、娱乐、臆想、品味的心理相投，从而有意或无意间被网络群众追捧，成为“网红”。

在开放平等的互联网时代，网红＝内容+人格魅力+运营能力。这三点，缺一不可。缺乏优质、持续的、稳定输出的原创内容，就是昙花一现，就是幻觉一场，难以在这个健忘、无情、泡沫化、信息更迭飞速的时代站住脚跟。没有人格魅力，也是不行的。比如芙蓉姐姐、蛇精男等，人格太LOW，品味太差，为人太恶心，同样难以吸引流量。真正红极一时的网红，不仅有内容，有人格魅力，背后还有一支强大的团队。比如咪蒙，每一个选题，每一篇文章，都通过了团队的组织化运作。在当今社会，单打独斗早已不行了，想要长久红下去，都需要资源的整合，人脉的集中，团队的专业合作，才能打一场漂亮的持久战。

首先是优质内容的输出。5分钟直播卖掉 1.5 万支口红，2小时直播试色 380 支口红，坐拥抖音 2238.8w 粉丝，单场直播销售额达七千万…… 2019 最能打的网络红人非「口红一哥」李佳琦莫属。大家对于李佳琦的评价如是说“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”，可见缔结神话的李佳琦的网红带货能力。

李佳琦团队打造的内容即是他们做出来的产品。李佳琦团队打造的内容产品，以男性主播卖口红的“人设”、专业彩妆导购经验以及选对一款高频爆款货品作为基础。同时还解决了用户的：痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样漂亮”）和兴奋点（真的和你一样），尤其是内容中还get到了用户的爽点（通过帅形象、夸张的表演、高频高质内容稳定输出，让用户随时、即刻得到满足）。其背后的营销团队通过对以上关键因素的精准把握，使得做出来的内容得到了超级流量平台的青睐，让李佳琦迅速走红，同时让消费者跟着网红偶像爱不释手地“剁手”。

其次，随着社交媒体KOL数量激增，想要脱颖而出，差异化定位和鲜明的个人特色至关重要。2015年，papi酱开始在各种移动视频社交平台录制变音视频。其中的视频内容，都是以当下社会的热点、主流、某一种社会现象作为主要吐槽。每一次她吐槽的社会现象，都直击人的心灵，多次激发网民们的共鸣点。从而因此在视频社交平台上小有名气，阅读率也稳步上升，那时的她和现在那些做着小视频的自媒体人一样，都有着丰满的理想，骨干的现实，还有那对现实不满，对主流文化中的一些陋习进行发泄！之后，金星在自己的节目中，现场提及关于网红papi酱的事件，并且对此作出了高度的评价。很快，papi酱在社交网络上便人气大增，并成为了2016第一网红。因此，往日我们看到的以文章段子为主的网红，已经逐渐的成为过去式。

然而，差异化的定位以及鲜明的个性在反映在某一些网红身上，却剑走偏锋，超过了一个度，便成为了低俗、粗劣的代名词。快手二驴，真名井元林。如今，二驴已经是快手的老二了。随随便便一场直播就是几十万的收入，简直堪称最会捞钱的主播。可是，由于驴家班长期盘踞快手欺压良善，煽动误导粉丝情绪，挑拨主播之间的矛盾，直播脏话连篇，带有低俗污秽甚至**直播内容，给平台用户带来不良体验，目前已经激起民愤。近期已发生多起网友泄愤事件。二驴的名声在快手可以说是很差劲了。在快手粉丝的多次举报下，快手二驴最终被封号。因为二驴一直以来都是网友一种负面的形象，多次嘲讽别的网友明星等等，直播的内容带有一些低俗恶趣，目前正在进行网络大净化，网络应该是传播正能量的地方，所发布的内容也应该是让网友觉得暖心的那些。像二驴这种一直以低俗恶趣火的网红被封都是时间问题，直播平台和小视频平台的整顿自然会淘汰掉这类网红。

第三，蹭量思维，在个人品牌塑造和传播的初期，巧妙借势名人和权威，可以减少传播成本，快速提高知名度和美誉度。李雪琴是一名网红，最初是在抖音上走红的。她特别喜欢录短视频，每次录制视频她都有固定的开场白——大家好，我是李雪琴。接下来就开始一本正经讲事情了。让李雪琴一夜爆红的，则是她和吴亦凡隔空互动。李雪琴非常喜欢吴亦凡，经常在视频中cue吴亦凡出场。有一次，李雪琴录制了一则这样的视频——吴亦凡你好，今天我来到了清华大学，这是清华大学的校门，多白！没想到这则视频竟然被吴亦凡注意到，并且，吴亦凡还回录了一则视频。吴亦凡在视频中表示：“李雪琴你好，我是吴亦凡，别管我在哪，你看这灯，多亮！”。这让李雪琴一下子走红网络，获得众人的关注。李雪琴借吴亦凡的流量，进入大众视野，登上微博热搜，收获一波粉丝，并不断地被人效仿，最终迅速有效的传播了个人形象。

第四，精耕细作垂直领域。无论是微博、B站，还是抖音，各种网红美食博主不计其数，但是细分领域的美食号却不多。而被誉为“2017第一网红”的微博知名美食视频博主李子柒专注“古法风格”形式的美食领域，视频主题鲜明、专业性较强，成功收割一大波市场红利。李子柒视频主要根据中华民族传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗确定选题。选择用简单记录工艺流程或依附一定的人物故事主线两种方式演绎。视频中的美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”。李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力，吸引了大波的粉丝与好评。如今，网红市场的流量池整体扩大，随之而来的竞争也愈发激烈美妆，美食KOL若想挖掘市场潜力，专注垂直领域、向精细化和专业化方向发展成为必然趋势。

第五，直播是网红与粉丝之间最直接、“零时差”的沟通形式；vlog是网红面向粉丝享爱用好物，展示生活状态的直观方式；小红书以及抖音是网红推广自己和产品或娱乐的重要渠道；而网红在各种平台发起抽奖活动，与粉丝进行评论私信互动则是网红宠粉、圈粉的常见招数。以上种种，都是网红宣传营销推广自己的具体方式。

直播作为一个与粉丝互动的平台，却被有些人恶意利用，成为炒作营销的手段。乔碧萝是斗鱼平台的游戏主播，人称“乔碧萝殿下”，不过游戏只是她的副业而已，她真正的工作是声优女主播，即通过甜美撩人的嗓音俘获大批粉丝的心，但和其它浓妆艳抹的女主播不一样，乔碧萝殿下从不露脸，每次直播都会在脸上贴一个gif

为了回馈粉丝，乔碧萝偶尔会在社交平台放上自己的自拍照，或清纯、或网红，总之就是很好看。

然而，在最近的一次直播中，因为连麦的时候设备故障，整场直播她都以素颜示人，而她的素颜一言难尽，根本不是可爱小萝莉，而是中年大妈。

 后来，乔碧萝自爆，意外露脸本就是一场营销，这次策划推广费用花费28万，与此同时她的人气不减反增，粉丝从开始的5万涨到了60万，而且乔碧萝已经开始承接声卡广告和美颜相机广告了。这种通过消费粉丝，或依靠无脑举动营销自己的网红，注定无法长久走下去，“恶趣味”的炒作营销，只是一味地哗众取宠。事情的最后，乔碧萝被斗鱼永久的封杀了。

最后，网红的营销主要依靠承接广告、粉丝支持、淘宝或微商。广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度，使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。据悉，拥有985万粉丝的微博红人kakakoo单条硬直广的价格为14万。

据资料显示，网红店主张大奕开了自己的淘宝店，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中7家是“网红”店铺。可以看出，网红运作的店铺，实现盈利和消费诱导的能力都十分强悍，她们的粉丝支持她们，十分愿意为她们提供的产品消费。’

网红主播直播粉丝进行打赏也是网红营销收益的重要途径。之前就有一则新闻，斗鱼主播打赏“160万”事件，160万，仅仅通过一场直播，可想而知，当红直播网红，其吸金能力有多强。

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