记者：蒋新磊
刚到皇尊庄园淄博总代理路爱梅女士的专卖店时，看到的是一个不大的门头，在琳琅满目的商店广告牌中并不起眼。但是正是这家面积不大的专卖店，销售业绩在皇尊庄园全国几十家总代理中是最好的。那么，路总是如何从一个没有店面的经销商变成了皇尊庄园淄博总代理的呢？我们来看一看路总的创业历程。
一、做山楂干红，没有家人支持我。
问：做皇尊庄园总代理前，您从事过什么行业？
路总：刚开始的时候做煤炭行业，也赚了不少钱。但是我想要转行。煤炭行业近年来不景气是一个方面，重要的是我想做一份有价值的行业，这当然遭到家人的反对。我在乎的不是他们的反对，是苦于找不到合适的行业。
问：您是怎么进入到红酒这个行业的？
去年春节时，一个朋友想通过我了解山东这边的红酒市场。我就帮忙调查了一下，感觉红酒行业这个市场很好，就想着也做一下。家人再次反对我，现在的经济不景气，做红酒这种消费品不会赚钱。因为我是做过市场调查的，认定了红酒这个行业不错，不顾他们的反对去进了一大批葡萄酒。
问：你刚开始做的是葡萄酒，是怎么了解到皇尊庄园山楂干红的？
路总：这个是缘分吧，去年10月份我参加了济南糖酒会，在展位上看到了有用山楂做的红酒，比较新奇，就产生了兴趣，过去了解了一下。说实话，葡萄酒行业近年来有点不好做，高档酒比较贵，中低档真假参半，都不好卖。正好在糖酒会上看到了山楂干红，而我第一眼看到山楂干红时，想到了父亲，他是一名老中医，从小就告诉我们山楂是个好东西，我想进一步了解了解。通过了解，我就有了做山楂酒的打算。从糖酒会上回来后，我谈起了自己的这个想法，家人还是反对，葡萄酒都不好卖，山楂酒都没听到过，能卖的了嘛？
二、 “相信一个人，相信一个品牌”
问：刚开始你认可我们的山楂干红吗？
路总：当时我来到皇尊庄园的展位，纯粹是为了好奇，山楂能做成红酒？好喝吗？就跟工作人员交谈了起来，当时接待我的是于凯经理。没想到这一谈就是一上午。于凯经理就是跟我有缘，我们谈起了养生保健，谈起了山楂和我们的山楂干红。我了解到山楂是一种药食同源的果品，但一瓶酒有这么好的作用吗？说实话我还不怎么相信，只是在品酒的时候，感觉味道还不错，应该有一定的市场。
问：后来又怎么做起我们山楂干红的？
路总：回来以后，我就在考虑要不要做山楂酒这个行业，我虽然卖过一段时间的葡萄酒，但是不怎么赚钱，加上别人的反对，我有些动摇。在网上查了一下山楂，确实是像于凯经理说的一样，山楂富含黄铜，能清除自由基、改善内分泌、平衡三高，而通过山楂做的这个山楂干红，是葡萄酒的3到5倍。我还专门查了一下自由基，原来它的危害这么大。
当时我就有点想做了，再加上于经理的锲而不舍。这个小伙子不错，当时我住在小区的五楼，小伙子天天来，我让他的真诚打动了，后来我们成了朋友。我抱着试试看的态度，开始在卖山楂干红。刚开始我对于山楂干红的知识一窍不通，于经理耐心地给我讲解，我知道了皇尊庄园有三项国家发明专利，全汁深酵、窖藏陈酿技术为中国首创，自己采用有机生态方式种植的青州敞口山楂通过了地标认证和有机认证，以这种药食同源的独特原料做成的山楂干红，肯定错不了。
问：后来怎么做起了淄博总代理？
路总：当时我在小区的家里卖山楂干红，把地下室当仓库。试着卖了几个月，没想到山楂干红买的这么好，我打算扩大规模，开一家专卖店，就把想法告诉了于经理。他告诉我公司很支持我的这个想法，可以让我做淄博总代理，代理淄博市五区三县的圣登堡、圣八礼系列。我们说干就干，于经理热情支持，帮着我建店和装修，协助我搞宣传，甚至不断地教授我一下营销方法，组织皇尊庄园的专业讲师来开品鉴会。慢慢的我就认可皇尊庄园了，也想在上面做一番事业。
是的，我要做一番事业。我想起了刚开始的时候，我想要做一个有价值的行业，苦苦找不到这个行业，现在我找到了，而且从我在小区地下室卖山楂干红到做淄博总代理，于经理给了我这么大的帮助，我相信皇尊庄园有这么优秀的员工，这个企业也错不了。相信一个人，相信一个品牌，我认定了这个人，跟他交了朋友，我更认定了这个牌子，跟这个品牌做朋友，用心做好工作，更是做一番利国利民的大事业。
三、 “对于未来，我会坚持自己的选择”
问：你觉得山楂干红的市场优势在哪里？
路总：我觉得你们宣传的还不够。平时我经常喝几口咱们的酒，有时候工作上的需要也喝一些，我最有发言权了。长期喝圣登堡山楂干红，慢慢地我就了解了一些其他的功效，比如说我的灰指甲不见了，我还发现饮用山楂干红不上头，能解几乎所有的白酒。这些都是在慢慢饮用中发现的一些功效。当然，没有得到相关的科学验证，咱们也不能过大的宣传。但是我相信，别人买了我们的酒，慢慢地会自己发现这些功效，认可了这种酒。我们的品牌和口碑就打出去了。我觉得这就是我们山楂干红的市场优势，也是我坚持自己的选择的理由。
问：您是如何做到现在的成绩的？您下一步的规划是什么？
路总：谈不上什么成绩，用心去做，什么事情也能做好。比如说，我们专卖店每周都有品鉴会，邀请专业人士和其他消费者过来品尝一下咱们的山楂干红，皇尊庄园还派了公司的专业讲师到现场讲解，这个效果不错，我们要继续做下去。我们还制作了代金券，跟各大酒店合作，让酒店和消费者都得到实惠。此外，还有很多其他的方法，我也在不断学习中。我对未来的规划就是卖好咱们的酒，准备在淄博市五区三县诚招代理商，把市场扩大，发挥我的总代理的作用。目前已经有多个意向客户了，有部分客户已经签订了合同，积极筹备中。现在是一个共赢的时代，消费者和代理商得到了实惠，我就赚了钱；我赚了钱，皇尊庄园也开拓了市场，我的个人价值就实现了。就是这个道理。
问：最后用几句话结束我们的访谈吧
党的十九大重点支持大健康产业，加入大健康产业不仅仅是赚钱，更重要的是传播健康！皇尊庄园顺应了这个时代的需求，经过多年的研发，拥有了富含黄铜、独特原料和中国首创的圣登堡、圣八礼系列产品，不仅为自己占据了市场，而且为大家的健康做出了贡献。作为一个受益者，我从一个没有店面的经销商发展到皇尊庄园淄博总代理，得益于皇尊庄园的品牌优势和产品优势，我要紧跟大健康时代的步伐，做好自己的工作，将皇尊庄园的品牌继续宣传下去，把大健康产业做大做强，造福百万消费者，实现公司和代理商的共赢。对于未来，我会坚持自己的选择。
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