广西坤烈一对党员夫妻：输出商业新模式，引燃精准扶贫新爆点

文/广西新时代总编辑梦寒

出逃！出逃！

多年以来，一些农民选择丢荒田地，背起简单行囊，举家进城谋生。

他们，狠心甩下身后故土为哪般？为逃避贫困！为过上体面的生活！

然而，世界上最痛苦的，莫过于背井离乡，有家不能回。那种痛苦，有如寒冬里被风割破脸那样的疼、那样的痛。他们不是没有痛苦，而是迫于无奈，只有将漂泊之痛楚压抑在内心的最深处。

痛着你的痛。

古往今来，中华儿女在艰难困苦面前，都是不屈不挠、团结奋斗、肝胆相照、尽责所能，让力量凝聚成整个民族的光荣豪迈的行动——

首先，中共中央总书记习近平对人民做出了庄严承诺：不能丢下一个贫困群众。

其次，实施精准扶贫，让人民都过上好的生活，一跃成为了中国减贫的新战略。

接着，在中国广柔的大地上，非公企业助力脱贫攻坚，成了一道亮丽的风景线。

于是，广西坤烈实业有限公司掌门人李坤烈、邓秀金这对党员夫妻也不甘落伍，他们敢吃螃蟹敢尝鲜，大胆创新，输出商业新模式，裂变传统扶贫方式，决心在扶贫攻坚中有所作为。

【上篇】忧民所忧，夫妻俩直击精准扶贫“三大痛点”

孟子的《生于忧患，死于安乐》一文流传千古，迄今仍具有不可忽视的现实意义。究其原因，是文中的“忧患意识”思想为人类与社会发展敲响了警钟。

时下的中国，精准扶贫进入了冲刺阶段，农业产业扶贫成为了从最深处拔掉“穷根”的主要抓手。所以，农业产业领域迎来了社会力量的资金大投入，但扶贫成效不大，甚至困境重重。这其中的原因究竟何在？

这里，从事多年农贸市场运作的李坤烈、邓秀金夫妇，找出了农业产业链突出的“三大痛点”——

一是农民们的痛点。作为“上游”的生产方，农民们陷入两大困境：当产品销路不畅时，市场价格低迷不振；当市场价格上扬时，又因缺乏资金投入生产不来、供应不上。

二是经营户的痛点。作为“中游”的流通环节，农贸市场经营户遭遇两大盲点：由于对销量无法做到精准把握，造成每天进货数量和品种不准，过剩第二天不新鲜又卖不了烂掉，而提前库存又心中无数；经营过程中因不会拓客、不会引流、不会设置产品利益链条、不会确定产品线而承受各种风险，结果往往是喊价高、交易少、钱难赚，常常陷入畅销时不够卖，囤货充足时又滞销的怪圈。

三是消费者的痛点。作为“下游”的目标客户，消费者面临两大矛盾：钱花了得不到实惠；破费了买不到安全放心产品。这是因为，每一个生产销售环节虽有监控，但这个监控实际上不健全，除非是同一家企业、同一个人、同一个大脑来统一指挥。

对此，夫妻俩比喻说，农产品从农民种养基地经过农贸市场再到消费者手中，这其间所形成的整个产业链与一条高速路那样，因途中发生事故而产生堵车，很像动脉血管中的脑血栓，堵得太久，一定会疼痛难忍。

也就是说，当前我国传统的农业信息产业链高速路，就像高速发达的互联网，总是流通着五花八门的东西，不断发生黑客侵略事件。

【下篇】想民所想，夫妻俩出实招疏“堵点”攻“难点”

“创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题……”这是习近平总书记强调的。

根据农业产业链之上游、中游、下游出现的核心痛点，具有社会责任感的李坤烈、邓秀金夫妇经多方考察论证后，举全公司之力狠下功夫，将上中下游三件事结合起来纳入广西坤烈实业一件事来抓。具体实施方案是——

一，协助“上游”生产方，解决价格恒定问题，视情况相应投资入股对上游产业链实行有效管控，确保消费者买到既便宜又安全的产品，实现为耕者牟利，让食者放心的良好愿望。

二，帮扶“中游”经营户，以广西坤烈公司投资建设的金海湾大型农贸市场为载体，对进驻经营户采用免租和联营方式，把利益捆绑，将传统的管理者和经营者之分变成共生关系，一起面对市场的风险。这样，市场方转换成服务方，全力推动中游经营户做好上游产品的对接和解决下游拓客引流问题。由于流通环节是信息产业链的核心中杻，而市场方和经营户承担着主要的流通任务。所以，作为市场方的广西坤烈实业公司大胆输出全新的商业模式，长年赠送顾客某个热销品，为经营户留住和获得客源。

三，挖掘“下游”消费者，掌握精准消费大数据。为从最开始的下游用户端推导出上游的生产端，以精确的数据指导生产，广西坤烈实业公司属下的金海湾大型农贸市场给客户建立了会员制，并把客户当成用户来悉心服务，详细了解用户数据，建档立册和归类统计每个用户一年的实际消费情况，指导中游经营户与上游生产方定产、定量、定品质，使各方把风险几乎降低为零，从而打通销路和销量，创造共享价值，彻底解决农业产业链终端问题。

就这样，一条完整的信息产业链高速路顺利通车，其交通控制和运营管理模式都能做到是由一个脑袋直接指挥，如此这条高速路才能真正发挥出它的支撑引领作用。

依托大数据技术的数据化、动态化的特点，与精准扶贫机制全面对接，让数据扶贫成为精准扶贫的核心技术和有效路径。相信李坤烈、邓秀金夫妇精心布局的这盘棋，定会激活农业内生动力，形成精准扶贫新动能。

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