近几年，可口可乐在产品包装上可谓花样不断，各种限量系列包装层出不穷，独特的营销方式常常火爆社交网络。

不久前可口可乐推出了一系列限量版的玻璃瓶装“美好寓意”可乐，再一次点燃了消费者的热情。
这款系列包装共含有“周年纪念瓶”“小熊表情瓶”“生日瓶”“无国界瓶”四种，多种鲜艳色彩的搭配使得“美好寓意”可乐凸显其意义价值，点亮了不同的消费场景。

如此亮眼的包装，数字印刷功不可没。尽管数字印刷在整个印刷行业中的占比依旧很小，但毫无疑问数字印刷依然是行业关注的焦点。

2018数字印刷发展如何，2019将呈现什么样的态势？接下来让我们听听中国印刷技术协会数字印刷分会秘书长、印刷家数字印刷中心总监郭春涛的分享。

波澜不惊的2018

1细分市场多元化发展

2018年数字印刷各细分市场呈现多元发展局面。以商业为主的数码快印市场稳定发展，市场没有大幅增长趋势，但环保政策、办公无纸化也并未对市场造成太大影响，产品开发及生产供应链组织成为大家关注的焦点。

在包装领域，数字印刷技术的应用呼声越发高涨，但相关的数字印刷设备装机量、应用开发程度以及市场普及率还有待提升。

目前市场对于个性化及定制化包装的需求逐渐增加，但是需求方及供应方的对接有待进一步磨合，如小而散的业务汇集、生产及配送问题，都亟待解决。

按需出版印刷市场主要集中在北方区域，受环保政策的影响，北京书刊印刷企业外迁，使得传统印刷与数字印刷在临界点的争夺上稍显略势，这无疑是按需出版印刷企业的利好消息。

2企业经营两极分化

从企业层面来看，依然有不少企业呈现良性发展趋势，但少了前几年经济红利下的大幅跃进式增长。有企业感觉到了业务经营的天花板，正在思考转型升级的方向。

同时，我们也发现不少企业出现了滞涨或者下滑的局面，甚至也能听闻个别具有一定规模的数字印刷企业退出市场的消息。

主要因为近些年经营成本增长、竞争加剧，早期企业均为粗放式发展，当利润率下滑，资金链紧张的时候，存活就成为问题了。

整体看来，数字印刷企业的规模普遍不如传统印刷企业，但其利润率依旧非常高。不过早期粗放式发展的危害开始显现，企业必须着手向精细管理、正规经营过渡。

3区域发展快慢不均

从区域发展的角度来看，以广东为中心的珠三角、以上海和江浙为中心的长三角和以京津为中心的环渤海三大地区形成了数字印刷市场三大产业带，尤其是华南和华东，不论市场环境、企业规模、经营模式还是发展思路，都相对领先其他区域。

值得一提的是，西南和华中地区呈现出较高的发展潜力，原因在于一方面发展基数较低，另一方面也得益于中西部地区整体经济的高增速发展。

厚积待发的2019

随着近些年市场的发展以及经营压力的增加，数字印刷企业已经开始加速走出早期粗放式的发展阶段了。之于数字印刷，2019年应该是里程碑的一年，主要有以下几个趋势。

1不同类型企业分工明确

早期的数字印刷企业多以有生产能力的门店形式存在，门店面积较大，具备客户服务及业务生产能力。之后出现了自建的前店后厂形式，店面主要负责接待客户，后面的生产中心负责生产。

再到现在，不少企业通过外协的方式，丰富自己的生产能力，门店都在向轻资产的方向发展。

顺应这种趋势的发展，未来门店的生产能力将会越来越弱，但服务及展示能力将会越来越强。

而后端不论是数字印刷生产中心还是传统印刷生产中心，生产方面越来越专业，工艺越来越丰富，对门店的服务支持能力越来越强。

越来越多的人发现，门店最大的价值不是其生产能力，而是离客户的距离，门店解决的是服务客户最后三公里路。

服务能力越强，价值就越大。而这种服务能力在以往都是自建，而未来，则是通过外协来组织。
一些比较普遍的产品及业务，都是找当地的外协，而一些“高精尖”的产品，也可以在全国范围内组织。接下来的问题就是建立和管理多个供应链的能力。

从生产中心的角度来看，如何更好地为门店赋能，是首要考虑的问题。

效率、价格、质量等因素都是门店关注的，生产中心只有长期对门店提供稳定的服务，才能赢得更多门店的信任，汇集更多的业务，形成规模效益，从而变得更专业、更有优势。

2产品为门店赋能

既然未来门店最大的价值是服务和展示，那服务什么、展示什么？答案是产品。门店为客户提供的，将会从单纯的打印服务转为产品交付，服务范围更广，服务价值更高，利润率也更丰厚。

但一直以来，产品开发能力弱是门店的硬伤，行业里有产品开发能力的企业少之又少。门店很难养得起产品开发人员，即便有了产品设计开发人员，如果没有规模化生产能力，产品成本也居高不下。
通过稳定可靠的供应链，能很好地解决门店这个问题。未来几年，门店和生产中心的联动会更深入、更融合。

除了印刷生产服务，生产中心也会为门店开发各种需要的产品。场景套系产品以及应季性产品会可能会形成一种热潮。

据笔者了解，目前已经有生产中心开始提供相关的产品。针对婚庆的套系产品，如请柬、红包、桌卡、相册等；针对会议的套系产品，如手提袋、桌签、邀请函、易拉宝等；针对新员工入职的套系产品，如定制的签字笔、胸卡、名片、T恤等。还有针对节日，相关的个性化定制类产品，如情人节、父亲节、母亲节、圣诞节等。

3联盟化给市场注入新的活力

其实这几年，图文快印领域已经出现了不少联盟体，有的为了联合上市，有的为了集采优势，有的为了产品输出。联盟体的出现，总会隐隐让人觉得有一种拉帮结派的感觉。

不过在前不久京津冀数字印刷企业联合会年会上，笔者主持了主题为“联盟VS自营”的沙龙环节，本以为会有很浓的火药味，但诸多同仁分享了对联盟的看法，探讨了联盟的价值，其实联盟对于大家来说并不神秘，而大家对于联盟也并不抵触，关键问题是联盟能为大家带来什么价值。

目前整合快印门店的几个有影响力的联盟体中，有些已经初具规模。以和印为例，其创始股东一共22家，总经营额超过11亿，在全国范围内已经有350多家门店加盟。

目前和印的主要任务及压力在于快速有效的组织服务能力，并交付给遍布全国的加盟企业，真正帮助加盟企业的发展。

联盟体能提供的优势，最直接的就是设备投资和材料成本压低了，但这只是存量，如果联盟只是为了用存量去压榨供应商，那意义真的不大。如果能在产品开发、店面管理和员工素质方面带来提升，那就有意义了。

如果还能通过联盟建立响亮的品牌及品质标准，对接更优质的大型品牌商，扩大数字印刷生意的话，那才算创造了价值。我们也非常期盼这些强大的联盟体，除了争夺存量市场之外，为行业和企业带来更多的增量市场。

回望2018年，不少企业主告诉笔者，最大的感受是市场环境大不如前，笔者用很流行的一句话来“宽慰”大家，各位现在所抱怨的市场不好的2018年，或许是未来几年中最好的一年了。

未来，市场环境会倒逼企业向着好的方向发展，这是一场进化，2019年，也许就是这次进化的元年。

专业生产印刷纸张的uv胶印油墨、纸袋包装油墨厂家--广州市帝天印刷材料有限公司

广州市帝天印刷材料有限公司位于金融都市广州，主要经营各类印刷油墨及印刷材料，为"A尔斯"系列油墨独家经销商。公司占地面积20000平方米。自2004年成立以来，本着"锐意创新、与时俱进"的可持续发展的战略方针，企业不断开发出具有竞争力的新产品。

广州市帝天印刷材料有限公司作为一家集辅料生产、销售于一体的企业，无论从技术的开发、销售网络的完善、出色的售后服务，还是到当今的电子商务等方面都具备了领先的优势。目前企业已通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO14001:2015国际环境管理体系认证、获得美国大豆环保协会认证，并当选为中国日用化工协会油墨分会第七届理事会理事单位。

广州市帝天印刷材料有限公司主营"A尔斯"系列高档胶印油墨为主导、兼营印前、印中材料为辅，包括单张纸胶印油墨，轮转胶印油墨，UV胶印油墨以及油墨辅助剂以及各种相关印刷辅料。特别是公司生产的"A尔斯"系列哑粉纸油墨和合成纸油墨，在此基础上，独创性提出了《胶印油墨质量可控制性》的基础理论，攻克了胶印印前存在的一系列难题，填补了国际同类产品多项空白，质量(特别是在抗磨、防脱方面)达到国际领先水平，得到各地相关企业广泛应用。

转载请注明出处。