就在王宁雄心勃勃布局未来时，乌云已经悄然飘来。

文 ｜《中国企业家》记者 陈睿雅

摄影｜史小兵

“没办法，Keep遇到困难了。只能保核心，先活着。”一位被“离职”的前Keep员工告诉《中国企业家》。目前，他所在的“Keep前员工”群里已经超过了100人。

一天前，社交媒体突然爆出Keep开启裁员300人的消息。这一消息让外界颇为惊讶，因为此前Keep是健身领域最具代表性的互联网创业公司之一，成立5年，就累计完成6轮融资，其创始人王宁出生于1990年，年仅29岁。

此前，资本方对Keep的前景颇为看好。2018年7月，Keep还完成由高盛领投，腾讯、纪源资本、晨兴资本、BAI等跟投的1.27亿美元D轮融资。彼时，融资领投方高盛董事总经理张凯勋表示，在消费升级的大趋势下，运动健身是一个拥有巨大潜力的市场，D轮融资将主要用于AI产品研发、新业务线加速孵化，并持续强化Keep的内容。

上述被裁员工也表示，D轮融资后，公司希望发力创新业务和探索业务，打通Keep内的数据闭环，更了解用户，从而给用户提供更全面的运动服务，但这需要一定的周期，然而“目前的资金情况导致这种进程只能先中止了”。

10月25日，Keep方面回应称，网传300人不是真实数据，这轮人员优化实际占团队总人数800人的10%~15%。并且，还给出了人员优化的理由：“Keep目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。”

这间接印证了被裁员工的说法。尽管被裁员，但该前员工仍然认为Keep是一家有温度的公司，“很多员工表示，希望Keep能挺过去，如果公司需要，还是会回去的，所以大家都期待留下来的同学要更加努力奋斗。”

红得有点快

Keep并非王宁的首次创业尝试。

2010年，王宁考入北京信息科技大学的计算机专业。本科期间，他就曾和同学一起搭建过一个APP“超级课表”，这是个把教务系统打通的应用产品。

但当时类似的创业项目非常多，竞争激烈，由于后续发展乏力，基本都偃旗息鼓了。

2014年，毕业季时，王宁开始健身，一些报道指出这和他当时失恋的苦恼情绪有关。“我并没想过要创业，完全是因为很偶然的机会。当一个人从180瘦到128 斤，很多人都会问你，你是怎么瘦的。”王宁在接受采访时曾表示，在不断重复分享相同经验的过程中，他想到，做出一个产品，可以把自己运动和减肥的知识传播更广。

据公开报道，2014年夏天，王宁拉着同学和猿题库实习期间认识的同事，组成一支四人团队，借住在朋友朝外SOHO的会议室里，开始写代码。这是公司从0到1的时期，APP在2015年2月上线，为了给APP增加用户，王宁瞄准了微博、QQ、微信群、豆瓣小组等运动爱好者、减肥者的聚集地，创造分发优质垂直内容。从上线到收获100万粉丝，Keep用了105天；第921天，用户数量破亿。

2016年，Keep在一年时间内连续完成500万美元、1000万美元和3200万美元的三轮融资。2019年7月，Keep注册用户突破2亿。

在用户量猛增，获取了大量流量后，如何完成流量的分发和变现，是所有内容型APP的关键一步。而Keep的变现核心，围绕吃、穿、用、练开展。按照王宁此前接受采访时的描述，除了有2亿注册用户的线上APP外，线下主要分为城市和家庭两个场景，这也是Keep在拓展的核心领域。例如2018年开业的Keep首家线下运动空间Keepland，其目前在北京和上海开设共15家门店。

王宁对此的规划曾是，比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值，他并不在意现在的Keepland单店是否盈利，因为在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建Keep的生态。

事发突然

就在王宁雄心勃勃布局未来时，乌云已经悄然飘来。

进入2019年后，Keep内部就开始出现一些风声，类似不好拿钱、市场太差、看工时、要优化等等的讯息。一些敏感的员工试图捕捉到更深层次的含义。

但突然一天、如此规模、立即执行的裁员，却出乎很多人的意料。

10月24日，程序员的节日。老板和HR带着他们准备好的离职申请、赔偿协议、离职流程清单，找到计划中每个人谈话。上述员工签了文件后，当天走完了离职流程。该员工并未透露裁员的赔偿方案，“总体来说Keep还是很珍惜自己的员工的。”

上述离职员工告诉《中国企业家》，创新业务和探索业务是裁员重灾区（例如AI、硬件、大数据），这些业务的特点是需要持续投入，未能盈利，但对Keep目前的核心APP业务增益效果却有待显现。探索业务包括服装、轻食、硬件、运动配件、线下的Keepland、AI技术、视觉、广告、推荐等。裁员对象以研发团队为主。另外，“像工具、社区、商城是比较核心的业务了，也能看到被裁的同学。”

Keep公关回应《中国企业家》也表示，实际上，此次是全员优化，各个部门都有。

职场的残酷一面是，“其实我个人和我负责的业务本身还是很不错的，只是没想到裁员范围是按照业务线划分的，不会关注到个人了。”上述员工说。

Keep在回应《中国企业家》时表示，对于互联网公司来说“效率就是生命”，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。Keep目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。“比例在10%到15%，是合理的，但我们会让每一位员工都获得合理补偿，好聚好散，也衷心感谢他们在Keep的付出，希望他们未来一切顺利。”

Keep CTO彭跃辉就此次裁员的内部信。来源：受访者

此次优化之后，Keep未来的业务板块或许也将有所变化。

Keep方面告诉《中国企业家》，目前，Keep的营收构成分为四部分：运动产品、广告、APP会员以及Keepland，其中运动产品在收入占比中排名第一，目前已达到十亿销售额，在天猫排名第四。

在“开掉”创新业务和探索业务诸多员工后，相应的业务去留，也将很快揭晓。

国外同行也不好过

事实上，不但Keep，它的国外同行的日子也并不好过，哪怕是国外已上市的同类竞品，也反映了变现的不易一面。

据雷帝触网，今年9月26日，Peloton在美国纳斯达克上市，发行价为29美元，发行4000万股，募集资金11.6亿美元。这家纽约公司，从2012年开始，结合现场直播课程和按需健身库，成为美国一款风靡一时的健身产品。在上市前，Peloton累计获得近10亿美元的投资，不乏富达投资、KPCB、Tiger Global等顶尖投资机构。

尽管其创始人兼CEO John Foley说，“Peloton并非一个硬件公司，而是一家内容公司”。但截至2019年6月30日，Peloton总共销售了57.7万台硬件设备。招股书披露的数据显示，截至2019年6月30日的2019财年，Peloton营收为9.15亿美元，家庭健身硬件的营收达到7.19亿美元，用户订阅的收入为1.81亿美元。截至2018年6月30日的2018财年，Peloton营收4.35亿美元，家庭健身的硬件营收3.48亿美元，用户订阅的收入为8030万美元。2000美元到4000美元不等的单车和跑步机，为Peloton贡献了很大一笔营收来源。

但Peloton迄今也未能实现盈利。Peloton在2019财年的亏损为1.96亿美元，上年同期亏损为4790万美元。

虽然前景并不明朗，但Keep方面表示，围绕用户需求，深化家庭场景和用户场景，同时围绕着用户在运动上的“吃穿用练”需求，进行探索，仍是当下的战略核心。

尽管也曾预料到裁员风波会引发关注，但一位Keep公关表示，“确实没有想到这么多人都在关注”。

或许，对于Keep来说，这场风波的意外收获是：关注它的人，还是很多的。

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